Villegas: “Grupo Sancor Seguros está trabajando en una edición renovada de DALE Noveles”
René Villegas, gerente de Estrategia Comercial del Grupo Sancor Seguros, fue entrevistado acerca de los programas de captación de productores asesores noveles que ofrece la aseguradora.
– ¿Cuentan con programas de captación de productores noveles? En caso afirmativo, ¿qué características tienen?
– Entendemos que cada nuevo integrante que se suma a nuestro cuerpo de ventas representa una oportunidad única para crecer, innovar y proyectar el futuro que tenemos como grupo asegurador. En ese espíritu nació DALE Noveles hace ya más de cinco años, una iniciativa cuya estrategia está enmarcada dentro del programa Desarrollando Alas en la Empresa (DALE), pensada para brindar una cálida bienvenida a quienes recién comienzan su camino como productores en nuestra organización.
Capacitación
– ¿Cuáles son los ejes en los que hacen foco durante la capacitación a los productores noveles?
– Este programa no sólo transmite nuestros valores y cultura organizacional, sino que también busca ser una experiencia formativa integral que acompañe de manera cercana el desarrollo profesional de cada nuevo productor que se suma. Apostamos a la capacitación continua como pilar de la excelencia. Estamos convencidos de que la profesionalización de la actividad es clave para brindar un asesoramiento diferencial a nuestros clientes.
Los ejes van desde la inducción para conocer el Grupo hasta la capacitación en ramos y productos específicos, pasando por contenidos de aprendizaje para el uso de las herramientas virtuales y todo lo referido a los procesos que alcanzan al productor. También estamos enfocados en una estrategia hoy transversal y es cómo mejorar y potenciar nuestra cultura orientada al cliente. Los cursos se realizan 100% online y de forma gratuita.
Asimismo, conscientes de que mes a mes se incorporan nuevos protagonistas, estamos trabajando en una edición renovada de DALE Noveles. Esta actualización busca enriquecer la propuesta, elevando los estándares de formación y ampliando el enfoque hacia los desafíos comerciales que hoy exige el mercado. Queremos generar experiencias transformadoras que impulsen el crecimiento, fortalezcan el compromiso y despierten el entusiasmo de quienes deciden transitar su desarrollo profesional junto a nosotros.
Incentivos
– ¿Brindan incentivos a los productores noveles para estimular el crecimiento de su cartera? En caso afirmativo, ¿en qué consisten?
– El Grupo cuenta con un programa de incentivos que se llama Ganá Más. Está orientado a aquellos productores que ya cuentan con una cartera consolidada. En el marco de esta renovación del programa DALE Noveles que mencioné anteriormente, estamos armando, para lanzar en breve, una acción que los incentive a crecer en ventas (con premios y reconocimientos).
La participación activa y la motivación que vemos en cada acción nos inspiran a seguir apostando fuerte por este espacio dedicado a ese público. Porque creemos profundamente en el talento de los que se incorporan y porque sabemos que el futuro del Grupo se construye con productores comprometidos, capacitados y apasionados por lo que hacen.