González: “Desde Galicia Seguros estamos impulsando una oferta de productos pensada para potenciar el trabajo de nuestros productores”
Ariel González, gerente comercial de Galicia Seguros, conversó acerca de los productos que está promoviendo la compañía.
– Excluyendo las coberturas obligatorias, ¿qué productos está impulsando la aseguradora?
– Desde Galicia Seguros estamos impulsando una oferta de productos pensada para potenciar el trabajo de nuestros productores asesores de seguros. Nos enfocamos en soluciones que les permitan ampliar su cartera, llegar a nuevos segmentos y ofrecer coberturas relevantes para cada perfil de cliente.
Entre los productos destacados para el canal de productores asesores se encuentran:
• Seguros para el agro: con una propuesta integral que incluye cultivos, maquinaria, transporte, almacenamiento y personal rural. Incorporamos herramientas tecnológicas, como drones para peritajes más eficientes, y medios de pago innovadores, como canje de granos.
• Seguros para pymes y empresas: todo riesgo operativo, transporte y responsabilidad civil, con coberturas adaptadas a cada actividad. Son productos que permiten al productor asesor ofrecer soluciones completas a clientes corporativos.
• Seguros de vida y retiro: estamos incorporando nuevas soluciones provenientes de HSBC, con foco en la protección familiar, el ahorro a largo plazo y la planificación financiera. Estos productos representan una gran oportunidad para los productores ya que permiten diversificar su cartera con propuestas de alto valor agregado, en un contexto donde la previsión y el respaldo económico son cada vez más valorados por los clientes.
Beneficios
– ¿Qué ventajas competitivas ofrecen?
– Nuestra propuesta de valor “Con vos” está diseñada para fortalecer el rol del productor asesor de seguros como protagonista del negocio. Nos diferenciamos por:
• Cercanía y acompañamiento. Trabajamos codo a codo con nuestros productores asesores, brindando soporte comercial, herramientas de gestión y una escucha activa para mejorar continuamente.
• Ecosistema Galicia. Los productores pueden ofrecer, junto a las soluciones en seguros, beneficios financieros y acceden a clientes financieros con necesidades aseguradoras, generando sinergias comerciales.
• Programa de referidos. Una herramienta concreta para que los productores amplíen su cartera con productos financieros, generando beneficios tanto para ellos como para sus asegurados.
• Innovación aplicada. Desarrollamos productos y procesos digitales que simplifican la gestión diaria del productor, desde la cotización hasta la emisión y el seguimiento de pólizas.
Productores
– ¿Qué herramientas les brindan a los productores asesores para facilitar la comercialización y gestión de esos productos?
– El canal de productores asesores de seguros es estratégico para Galicia Seguros y por eso invertimos en herramientas que potencien su desarrollo:
• Plataforma digital exclusiva: para cotizar, emitir y gestionar pólizas de forma ágil, con trazabilidad y autogestión.
• Capacitación continua: con contenidos actualizados, webinars y talleres que fortalecen el conocimiento técnico y comercial del productor.
• Soporte comercial personalizado: cada productor cuenta con un ejecutivo de cuenta que lo acompaña en el desarrollo de oportunidades y resolución de casos.
• Acceso a nuevos segmentos: gracias a nuestra presencia en todo el país y la sinergia con Galicia, los productores pueden llegar a más clientes con propuestas de valor diferenciadas.
• Materiales de marketing y comunicación: diseñados para facilitar la venta y mejorar la experiencia del cliente final.