Bonetto: “Digna Seguros cuenta con un programa de captación implementado a través del valioso accionar de sus organizadores”

Daniel Bonetto, gerente comercial de Digna Seguros, conversó con la revista Todo Riesgo acerca de los programas de captación de productores asesores noveles que ofrece la aseguradora.

– ¿Cuentan con programas de captación de productores noveles? En caso afirmativo, ¿qué características tienen?

– Si, nuestra compañía cuenta con un programa de captación implementado a través del valioso accionar de nuestros organizadores, a quienes acompañamos activamente en su desarrollo profesional. Esta iniciativa reafirma nuestro compromiso con el crecimiento sostenible y la consolidación de relaciones de largo plazo.

Ejes estratégicos

– ¿Cuáles son los ejes en los que hacen foco durante la capacitación a los productores noveles?

– Los ejes estratégicos de nuestro programa son:

• Análisis competitivo: estudio sistemático del entorno competitivo para identificar ventajas diferenciales, posicionamiento y oportunidades de mejora continua.
• Técnicas de venta efectiva: desarrollo de habilidades comerciales orientadas a la prospección, cierre de ventas, fidelización de asegurados y optimización del proceso comercial.
• Conocimiento de productos y ramos asegurados: capacitación detallada sobre nuestras líneas de productos con foco en sus características, beneficios y aplicaciones prácticas según el perfil del asegurado.
• Diversidad de modalidades formativas: implementación de programas de formación en formatos presencial y virtual adaptados a las necesidades operativas de los equipos.
• Segmentación y canales de venta: análisis de los distintos tipos de asegurados, segmentación de clientes potenciales y selección estratégica de canales de comercialización.
• Acompañamiento al rol del organizador: formación específica para organizadores con eje en liderazgo comercial, desarrollo de equipos y seguimiento de indicadores de rendimiento.

Incentivos

– ¿Brindan incentivos a los productores noveles para estimular el crecimiento de su cartera? En caso afirmativo, ¿en qué consisten?

– Actualmente, esta aseguradora no cuenta con un programa formal de incentivos. No obstante, esta decisión se enmarca en una estrategia organizacional centrada en la prestación de un servicio que se sustenta en el compromiso permanente con el productor y el asegurado.